TWO

— 不 害 怕 —

第二点不害怕，酱香姐原来所在的行业是IT行业，创业切入的是酱酒行业，完全不同的两个赛道。

酱香姐在创业前，和身边的朋友们聊过这个创业项目，所有人无一例外都是泼冷水。

大家都是为我好，因为这个赛道竞争太激烈了，而且大家一直认为，卖酒有点不太高大上。

可是，你知道吗？这个世界上最恐怖的一句话就是，没关系，我可以学。

这是我和大家分享的不害怕。不害怕去尝试各种各样的未知领域。

THREE

— 不 要 脸 —

第三，不要脸，不为了面子做事。我觉得这点可能是福建人民做得比较好的，福建人做生意确实不太会去挑赛道。

什么是最好的选择？就是上帝把你扔在这个世界上的任何一个角落。你扒拉扒拉身边都有哪些资源，专注在自己可控范围内的小事做起，一点一滴的积累。

福建人民哪怕是做一个纽扣，他都给你卖到全世界。做鞋卖到全世界；做衣服卖到全世界；满世界开餐厅开超市。据说亚马孙森林卖泡面的都是福建人。

其实酒这个赛道非常有意思：

1、现金流极好，款到账发货，各位做工程的，是不是到年底拿不回来钱？不是因为你是茅台，你是五粮液，款到账发货，你就是茅台镇的一个小作坊，找你拿酒也是款到账发货。

2、不过期，越存越香，越存越值钱，意味着我有很多时间试错，不行再来，不行再来，今年卖不掉。明年卖，明年卖不掉，后年卖，我不太容易焦虑。

各位做酸奶的，是不是就很焦虑？做茶叶要做白茶和普洱茶，做绿茶就麻烦了。

3、利润极好，哪个行业进来就有10%的利润？以前酱香姐的惠普电脑生意，1%的净利。

4、半成瘾，意味着你的复购很好。和女生的化妆品很像，用完了再买，用完了再买。

现在你买一箱百家姓酒，花2394就有机会成为酱香姐百万营销达人，几乎就是0风险创业。

— 写 在 最 后 —

最后，我和大家分享几点我个人的认知，因为我的认知造就了我的职业生涯规划，这样可以帮助大家更好的了解我。

1、专注：我是没有办法多任务并行的，比如你让我切土豆，我只能切土豆，你和我说话，我就切到自己的手。

比如，我现在卖酒，我只能卖酒，我每天只想这一件事，我如何把酒卖好。我经常去错我孩子的班级开家长会。小朋友在4班，我会跑到1班津津有味的开家长会。

2、现象背后的原理思考问题：雪莉和硕士班的同学知道我裸离很多次婚，为了买房，他们很惊讶。雪莉说，你不怕假戏真做，真离了，你啥也没有啦？

我是这么考虑这个问题的，婚姻的本质是两个人共同的责任、共同的利益、价值观，不是那本证，证只是形式。

鸟会飞，是因为有翅膀？不是的，鸡有翅膀但不会飞，所以背后的原理是我做选择的底层逻辑。

如果假戏真做，那这样的婚姻其实已经名存实亡了，为啥还要用一本证去维系呢？

3 、生命的意义：我觉得生命没有意义，过程精彩最重要，没人在意我们失败还是成功，自己玩的开心最重要。

目前生命的意义就是在场的各位娃，多生孩子大概是生命的意义，其实我很认真的想过这个事情。

我有一个唯一的机会赢马斯克，我可以生的娃比他多。

所以酱香姐喜欢三类人：多娃、多金、多寿。

多寿：比如今天的凯普教授 88 岁了还在努力工作，比如教授的奶奶，100 岁了。

多金：金钱在某种程度上是衡量一个人是否优秀的非常重要的指标，因为挣钱能力是全方位的。

多娃：多娃意味着我们优秀的基因更多的留下来了。

最后，祝我们都活成我们喜欢的好故事。